Een klant die 14,95 euro voor één kerstbal ziet, denkt soms even na. Tot je uitlegt wat er in dat ding zit. Het verschil tussen mondgeblazen en machinaal glas is geen detail, het is het hele verhaal achter de prijs.
Machinaal glas is een mal, mondgeblazen is een mens
Een machinale kerstbal komt uit een vorm. Duizenden tegelijk, identiek, snel en goedkoop. Niets mis mee, maar er zit geen hand in. Mondgeblazen glas wordt door iemand in vorm geblazen, stuk voor stuk. Daarom is er geen tweede die exact gelijk is.
Dat is het zinnetje dat je klant onthoudt: geen twee zijn precies hetzelfde. Bij een cadeau is dat geen nadeel maar de reden om het te kopen.
Met de hand beschilderd is met de hand betaald
Na het blazen wordt elke Kechbal met de hand beschilderd. De kleuren op een fatbike of een frikandelbroodje zet iemand er met een penseel op, niet een printer. Dat kost tijd, en die tijd is precies waar de prijs vandaan komt.
Leg dat zo uit aan de kassa: je betaalt niet voor glas, je betaalt voor de uren handwerk die erin zitten. Daarmee verdedig je de prijs zonder je ervoor te verontschuldigen.
Een eerlijke prijs is makkelijker te verkopen
Een verkoper die kan uitleggen waarom iets kost wat het kost, hoeft niet te onderhandelen. De prijs staat, en het verhaal eronder klopt. Mondgeblazen, met de hand beschilderd, één run per jaar. Dat is geen dure bal, dat is een eerlijk geprijsd stuk handwerk.
Klanten kopen die uitleg graag. Ze geven liever vijftien euro uit aan iets met een verhaal dan vijf euro aan iets uit een mal dat ze volgend jaar vergeten zijn.
Wil je handgemaakte kerstballen in je schap waar je dit verhaal bij kunt vertellen? Er is één run per jaar en de pre-order loopt in de zomer. Word verkooppunt via /pages/word-verkooppunt.