Niet elk product past in elke winkel. Eigenzinnige glazen kerstballen werken fantastisch op de ene toonbank en doen niets op de andere. Eerlijk zijn over welke kant jij op zit, scheelt je een doos die blijft liggen.
Waar het werkt
Cadeauwinkels, conceptstores, woonwinkels met een eigen smaak, delicatessenzaken, koffiebars met een hoekje retail. Plekken waar mensen binnenlopen om iets leuks te vinden, niet om een boodschappenlijst af te werken. Als jouw klant het type is dat een cadeau zoekt met een knipoog en daar vijftien euro voor neerlegt, dan ligt deze bal goed bij jou.
Ook winkels die op zoek zijn naar iets dat hun assortiment onderscheidt van de keten verderop zitten goed. Een herkenbaar, Nederlands ontwerp doet precies dat.
Waar het niet werkt
Heb je een klassieke kerstzaak waar mensen komen voor de complete rood-met-goud-boom, dan botst dit ermee. Draait jouw winkel op de allergoedkoopste prijs, dan past een product van vijftien euro met marge er niet tussen. En een puur functionele winkel zonder cadeau-hoek heeft er weinig aan. Dat is geen kritiek op jouw winkel, het is gewoon een andere klant.
Twijfel je
Kijk naar je bestverkochte cadeau-artikel van vorig jaar. Lag dat rond de tien tot twintig euro en pakten mensen er vaak meer dan één? Dan zit je in het juiste segment. De ontwerpen, van fatbike tot donerrolletje, doen de rest van het werk in de etalage.
Denk je dat het past? Bekijk de voorwaarden en word verkooppunt via /pages/word-verkooppunt. Eén doos is genoeg om het dit najaar te testen.