De meeste kerstartikelen verliezen na 20 december hun halve waarde. Eerst vol in het schap, in januari met 50 procent korting de deur uit. Op een product dat overal hetzelfde is, kan dat ook niet anders. Maar een artikel dat klanten nergens anders zien, hou je op prijs.
Een cadeau verkoopt anders dan een boombal
Een gewone kerstbal koopt iemand voor de eigen boom, en daar wil je niet te veel voor uitgeven. Een bijzondere bal koopt iemand voor een ander, als cadeau. Dat is een andere portemonnee en een andere prijsgevoeligheid. Een hanger op 14,95 zit precies op de cadeau sweet spot van vijftien euro: hoog genoeg om te tellen, laag genoeg om er drie mee te nemen.
Op dat prijspunt is de marge gezond, en die marge verdedig je makkelijker dan op een artikel dat de klant ook bij de Action ziet liggen.
Schaarste werkt voor je, niet tegen je
Eén productierun per jaar betekent dat je niet eindeloos kunt bijbestellen. Dat klinkt als een nadeel, maar in het schap is het er geen. Wat op is, is op, en dat haalt de druk weg om in januari met korting te dumpen. Je verkoopt tegen volle prijs zolang je voorraad strekt, en de rest schuift door naar volgend seizoen.
Reken het door op je schap
Een topper van 24,95 of een hanger van 14,95 neemt weinig ruimte in en levert per centimeter schap meer op dan een doos standaardballen. Je hoeft er geen volume van te draaien om er iets aan te verdienen. Een paar stuks die klanten oppakken, fotograferen en meenemen doen meer voor je kerstomzet dan een muur vol rood en goud.
Wil je weten welke designs (fatbike, frikandelbroodje, donerrolletje, blikje pils en een rij andere) op jouw schap passen en wat je marge wordt? Bekijk de voorwaarden op /pages/word-verkooppunt en leg je inkoop vast voor het seizoen.