Aan de kassa wordt een cadeau gekocht of weggelegd in een paar seconden. Bij dat soort beslissingen telt de prijs zwaarder dan de winkelier denkt. Er is een smalle marge waarin een klant niet hoeft te rekenen, en die ligt rond de vijftien euro.
Onder de tien koop je voor jezelf, boven de twintig ga je nadenken
Een tientje geef je uit aan iets kleins voor jezelf. Vanaf een euro of twintig weegt iemand af of het de moeite is. Daartussenin zit een bedrag dat hoog genoeg voelt om als cadeau te tellen en laag genoeg om er niet over na te denken. Een hanger van 14,95 valt precies daar.
De klant die niet rekent, koopt makkelijker bij
Wie geen rekensom hoeft te maken, twijfelt korter en pakt sneller een tweede bij voor iemand anders. Daar zit je extra verkoop: niet in de eerste bal, maar in de greep erna. Zet je opvallers daarom binnen handbereik van de kassa, op ooghoogte, waar die greep vanzelf gaat.
Een prijs die je niet hoeft te verdedigen
Het mooie aan dit punt is dat je er niet over hoeft te onderhandelen. Hij voelt eerlijk voor een handgemaakt cadeau en past in vrijwel elk budget dat iemand voor een ander uittrekt. Je hoeft het cadeau niet goedkoper te maken om het te verkopen.
Wil je weten wat zo'n hanger jou kost en wat je marge wordt? Dat staat op word verkooppunt.