De boom is afgetuigd, de uitverkoop loopt, en je hebt geen zin meer in kerst. Toch is dit het moment waarop je je inkoop voor volgend jaar maakt of breekt. Wat je nu opschrijft, weet je in de zomer niet meer.
Splits je verkoop in twee stapels
Leg je bestsellers naast je blijvers-liggen. Niet op gevoel, maar op cijfers: wat ging op tegen volle prijs, en wat moest je met korting wegwerken. Die eerste stapel is je marge. Die wil je volgend jaar ruimer inkopen; de tweede schrap je of bestel je voorzichtiger.
Noteer wat klanten vroegen en je niet had
De gemiste verkopen zie je niet in je cijfers, maar je personeel hoorde ze wel. Welk ontwerp werd gevraagd toen het op was, welke kleur of maat miste je. Schrijf het deze week op, want in juni is het weg.
Zet de inkoopdatum nu al in je agenda
Veel onderscheidende stukken bestel je in de zomer, ruim voor het seizoen. Wie wacht tot het najaar, kiest uit wat over is. Zet daarom nu alvast een herinnering voor mei of juni, met je notities van dit jaar ernaast.
Voor het seizoen van volgend jaar kun je je nu al aanmelden. Op word verkooppunt zie je hoe de pre-order en de levering lopen.