De meeste winkels stoppen hun hele kerstbudget in veilig volume: standaardballen, lichtjes, de dingen die altijd lopen. Logisch, maar het is ook precies waarom je op prijs concurreert met de keten verderop. Een klein deel anders besteden verandert dat.
De verdeling van je kerstschap
Houd het grootste deel van je budget voor het volume dat je sowieso verkoopt. Maar reserveer een vast klein deel, zeg een vijfde, voor een paar stukken die niemand anders heeft. Dat vijfde doet het zware werk: het trekt mensen naar binnen en geeft je iets om over te vertellen. De rest verkoopt mee.
Onderscheidend kost geen extra ruimte
Een paar dozen bijzondere ornamenten nemen nauwelijks plek in, maar bepalen wel hoe je schap oogt. Een handvol opvallers vooraan verandert de indruk van je hele kersthoek, zonder dat je je volume-inkoop hoeft te schrappen.
Reken met de marge, niet met de stuksprijs
Een onderscheidend artikel hoeft niet in de uitverkoop, want de klant vergelijkt het nergens mee. Daar zit je marge. Op het volume-werk lever je in op prijs; op het onderscheidende deel houd je hem vast. Dat kleine deel van je budget levert dus vaak meer winst op dan zijn aandeel doet vermoeden.
Benieuwd wat dat onderscheidende deel je kost en oplevert? Op word verkooppunt staan de inkoopprijzen en de staffel.