Een tuincentrum verkoopt kerst op volume: duizenden ballen, scherpe prijzen, alles wat je verwacht. Daar ga je het als kleinere winkel niet van winnen, en dat hoeft ook niet. Jouw klant komt niet voor de laagste prijs, die komt voor iets wat hij daar niet vindt.
Concurreer niet op prijs, concurreer op vondst
Tegen een keten op prijs concurreren verlies je altijd, want zij kopen goedkoper in dan jij. Maar prijs is niet waarom iemand een conceptstore binnenstapt. Die stapt binnen voor de vondst, het ding dat hij nergens anders ziet. Daarop kun je wél winnen, want dat heeft de keten juist niet.
Bijzondere kerstartikelen die ketens niet hebben
Grote inkoopkanalen draaien op grote aantallen en veilige keuzes. Een klein Nederlands merk met mondgeblazen, met de hand beschilderde stukken past niet in dat systeem, en dat is precies waarom het bij jou wel past. Een rij designs van Nederlandse klassiekers (fatbike, frikandelbroodje, donerrolletje, blikje pils en meer) zet je neer als de winkel die durft te kiezen.
Een eigen assortiment is een reden om terug te komen
Wie bij jou iets vond wat hij nergens anders zag, onthoudt jouw winkel. Dat is de echte winst van onderscheidend inkopen: niet die ene verkoop, maar de klant die volgend jaar weer eerst bij jou kijkt. Een vaste plek met wisselende, bijzondere stukken maakt van een toevallige passant een terugkerende.
Wil je je assortiment onderscheiden van wat de ketens stapelen? Bekijk de collectie en de inkoopvoorwaarden op /pages/word-verkooppunt.