Kerst lijkt ver weg in de zomer, maar voor een winkel is dat precies het moment om te bestellen. Wie in november pas inkoopt, kiest uit wat over is. Hieronder de tijdlijn die de meeste goede inkopers aanhouden, en waar een merk als Kechballen daarin past.
Mei tot augustus: de bijzondere stukken vastleggen
De opvallers, de handgemaakte en de pre-order-collecties zijn in de zomer al te bestellen, en vaak alleen dan. Veel kleine merken draaien één productierun per jaar; wat dan niet besteld is, komt er dat seizoen niet meer. Dit is het moment om je onderscheidende stukken vast te leggen, zolang er nog keuze is.
Kechballen werkt zo: één run per jaar, pre-order in de zomer, levering in het najaar. Te laat is hier echt te laat.
September tot oktober: aanvullen en je schap plannen
Nu vul je aan met het volume-werk: de standaardballen, lichtjes, verpakking. Je weet inmiddels wat je bijzondere stukken zijn, dus je bouwt je schap eromheen. Zorg dat je opvallers vooraan staan en de rest meeverkopen.
Dit is ook het moment om je personeel te briefen op de paar stukken die het verhaal dragen. Een verkoper die het verhaal kan vertellen, verkoopt het cadeau.
November tot half december: verkopen en bijbestellen
De piek. Hier verdien je het terug. Houd je hardlopers in de gaten en bestel bij waar het kan, maar verwacht niet dat de bijzondere, met-de-hand-gemaakte stukken nog op voorraad zijn: die waren in de zomer al vergeven.
Na de kerst: evalueren voor volgend jaar
Welke stukken verkochten op verhaal, en welke op korting? Die eerste groep is je marge. Noteer het, want volgend jaar begint je inkoop alweer in mei.
Kort samengevat
- Bijzonder en handgemaakt: zomer bestellen, anders mis je het.
- Volume en standaard: nazomer aanvullen.
- Bijbestellen: alleen voor wat te maken is; opvallers zijn dan op.
Wil je Kechballen dit seizoen in je winkel? We leveren per doos, één run per jaar, levering in het najaar. Meld je aan als verkooppunt voor de inkoopprijzen en doosaantallen.