Een nieuw merk inkopen voelt als een gok: je weet nog niet of het loopt, en je wilt niet met een berg onverkochte voorraad blijven zitten. Het goede nieuws is dat je dat risico klein kunt houden als je het slim aanpakt.
Begin klein en houd het overzichtelijk
Je hoeft niet meteen alles in te kopen. Begin met één doos en een plek vooraan in je kersthoek, en kijk hoe je klanten reageren. Kechballen levert per doos, dus je kunt klein instappen zonder je hele inkoopbudget op één onbekende kaart te zetten.
Reken de marge voor je het inlegt
Een nieuw merk moet wel kloppen op het bonnetje. Een hanger verkoopt voor 14,95, precies de prijs waar mensen zonder nadenken een cadeau pakken, en een topper voor 24,95. Duidelijke verkoopprijzen, dus je weet vooraf wat het in je schap gaat doen en wat eronder zit.
Kies iets dat opvalt, niet de zoveelste variant
Een nieuw merk dat lijkt op wat je al hebt, voegt niets toe. Het werkt pas als het zich onderscheidt. Mondgeblazen, met de hand beschilderde ballen van een fatbike, een frikandelbroodje of een blikje pils staan nergens anders en trekken juist daarom de aandacht naar je toonbank.
Wil je deze winter een doos proberen en zien wat het doet? Word verkooppunt via /pages/word-verkooppunt en stap klein in voor het seizoen.