Seizoenskerst heeft een vervelende eigenschap: wat je niet voor de feestdagen verkoopt, blijft tot volgend jaar staan. Dat is geld dat in een doos op zolder ligt in plaats van in de kassa. Met de juiste inkoopmethode hoeft dat niet.
Het risico van seizoensartikelen zit in de timing
Bij een gewoon product kun je bijbestellen als het loopt en stoppen als het niet loopt. Bij kerst kan dat niet. Het seizoen is kort, de leverlijn is lang, en in januari is de vraag weg. Te veel ingekocht betekent afprijzen of opslaan. Te weinig betekent een leeg schap op het drukste moment.
Dat maakt de inkoopbeslissing zwaarder dan bij de rest van je assortiment. Je kiest niet alleen wat, maar ook hoeveel, en dat in één keer.
Pre-order legt het risico aan de juiste kant
Bij een pre-order bestel je voordat de run gemaakt wordt. Je legt vast wat je wil, en dat aantal komt. Geen gok op een container die misschien te groot is, maar een bewuste keuze per doos.
Kechballen draait één productierun per jaar. Je bestelt in de zomer en krijgt geleverd in het najaar, eind september of oktober. Je weet dus precies wat er komt en wanneer, voordat het seizoen begint.
Klein beginnen kan, één doos is genoeg
Je hoeft het risico niet in één keer groot te maken. De levering loopt per doos, met een minimum van één. Dat betekent dat je een nieuw merk kunt testen zonder een berg voorraad aan te gaan.
Loopt het, dan weet je het voor volgend jaar. Loopt het minder, dan heb je geen palet aan onverkochte ballen die je in januari met korting moet wegwerken. Het risico blijft klein en in jouw hand.
Wil je dit seizoen zonder dood kapitaal de januari in? Leg je aantal vast in de zomer, want na de run is de run dicht. Word verkooppunt via /pages/word-verkooppunt.