Je kunt een schap vullen met naamloze spullen uit een groothandelscatalogus, of met producten waar een verhaal achter zit. Het eerste is makkelijk en goedkoop. Het tweede geeft de klant een reden om juist bij jou te kopen, en geeft jou iets om over te vertellen.
Een anoniem product staat overal
Wat je uit een grote groothandel haalt, ligt ook bij vijf andere winkels in dezelfde straat. Er is geen verhaal, geen maker, geen reden om er meer voor te vragen. De klant vergelijkt het op prijs, en dan verlies je het van de webshop of de keten.
Een makers-merk geeft je iets om te zeggen
Kechballen is een Nederlands merk dat kerstballen maakt van Nederlandse pauper-klassiekers: een fatbike, een donerrolletje, een blikje pils, een energieblik, en een rij andere ontwerpen. Mondgeblazen en met de hand beschilderd. Dat is een gesprek aan de toonbank, geen artikelnummer. De klant onthoudt waar hij dit gekocht heeft.
Het verhaal werkt ook als jij er niet bij staat
Een product met een verhaal gaat mee naar huis en de tafel, en komt op social terecht zonder dat jij er een cent reclame aan kwijt bent. Een anonieme bal doet dat niet. Daar zit het verschil tussen iets verkopen en een keer terugzien.
Wil je een Nederlands makers-merk in je schap dat zichzelf verkoopt? Word dan verkooppunt via /pages/word-verkooppunt en bekijk hoe je de collectie inkoopt.