Bijna elke winkel verkoopt met kerst dezelfde rode en gouden ballen. Mooi, veilig, en precies hetzelfde als de winkel drie deuren verderop. Voor de klant die binnenloopt is er weinig reden om bij jou te kopen in plaats van bij het tuincentrum of de Action.
Dat is zonde, want kerst is voor de meeste winkels het kwartaal waarin het geld echt binnenkomt. En juist dan ga je concurreren op een product dat overal hetzelfde is, en dus op prijs.
De vraag is niet "welke kerstballen koop ik in", maar "welke kerstballen geven iemand een reden om te kopen". Hieronder hoe je dat aanpakt.
Begin met één opvaller, niet met volume
Je collectie heeft geen tweehonderd modellen nodig. Hij heeft een paar stuks nodig waar mensen een foto van maken. Eén product dat een verhaal vertelt, verkoopt de rest van je schap mee. De klant komt binnen voor de bal die ze nergens anders zagen, en loopt langs al je andere kerstspullen.
Kies dus eerst je opvaller. Daarna pas de aanvulling.
Speel op het impulscadeau, niet op de boom
Een gewone kerstbal koop je voor je eigen boom. Een bijzondere koop je voor iemand anders. Dat tweede is een veel groter en winstgevender moment: het is een cadeau, en cadeaus koop je op gevoel, niet op prijs.
Het zoete punt zit rond de vijftien euro. Hoog genoeg om als echt cadeau te tellen, laag genoeg om er drie mee te nemen. Onze verkoopprijs van 14,95 zit daar bewust precies op.
Laat het product het werk doen
Een opvaller verkoopt zichzelf op je toonbank en op social. Wij maken kerstballen van Nederlandse pauper-klassiekers: een fatbike, een donerrolletje, een blikje pils, en nog een rij andere ontwerpen. Mondgeblazen en met de hand beschilderd, dus het hangt verrassend mooi aan de boom. Tokkie-goud, maar dan echt mooi gemaakt.
Klanten geven dat aan elkaar omdat het lacht, en delen het in de groepsapp. Dat is gratis reclame voor jouw winkel, niet de onze.
Reken op marge, niet op uitverkoop
Een onderscheidend cadeauartikel hoeft niet in de uitverkoop. Het verkoopt op zijn eigen verhaal, tegen de volle verkoopprijs, met de marge die je van een cadeau verwacht. Dat is precies het tegenovergestelde van de rode-bal-race naar beneden.
Hoe je bij ons inkoopt
Kechballen is een Nederlands merk en levert per doos, met één productierun per jaar. Je bestelt als verkooppunt vooruit voor het seizoen; de levering staat gepland voor het najaar zodat je op tijd in je schap ligt.
Wil je de inkoopprijzen, de staffel en de doosaantallen zien? Meld je winkel aan als verkooppunt, dan zetten we je erop.