Een etalage heeft drie seconden om iemand te laten stoppen. Met kerst staat half de straat vol met dezelfde sfeerverlichting en dezelfde rode ballen. Wie er net zo uitziet als de buurman, wordt voorbijgelopen. Wie iets in de etalage heeft wat mensen niet verwachten, niet.
Eén stuk op ooghoogte, niet honderd
De fout die de meeste etalages maken is volstoppen. Honderd dingen die om aandacht vechten, leveren nul focus op. Zet één opvaller op ooghoogte en geef het ruimte. Een glazen fatbike of donerrolletje aan een tak, met licht erop, doet meer dan een etalage die van onder tot boven gevuld is.
Geef de voorbijganger een reden om te stoppen
Mensen stoppen niet voor mooi, ze stoppen voor onverwacht. Een kerstornament dat ze nog nooit gezien hebben, laat ze even kijken. Dat is het moment. Wie stilstaat, leest je raam, en wie je raam leest, stapt eerder naar binnen. De opvaller is je deurmat.
Zet er een klein kaartje bij met de prijs, 14,95, zodat de drempel meteen weg is. Geen prijs betekent twijfel, en twijfel houdt mensen buiten.
Wat binnen staat, moet de belofte waarmaken
Een etalage die iets bijzonders belooft en binnen alleen standaard heeft, werkt één keer. Zorg dat de opvaller uit je raam ook in je winkel ligt, met een paar varianten ernaast. Iemand die voor de fatbike binnenkomt en ook het frikandelbroodje en het blikje pils ziet staan, neemt zelden maar één ding mee.
Wil je je etalage dit jaar laten opvallen in plaats van wegvallen? Bekijk welke stukken zich daarvoor lenen en hoe je inkoopt op /pages/word-verkooppunt.