De klant staat bij de kassa met iets in zijn hand. Dit is het moment waarop een verkoop een cadeau wordt, of een gemiste kans. Hoe je een product presenteert en meegeeft, bepaalt vaak of er één of drie over de toonbank gaan.
Zet de opvaller op ooghoogte bij de kassa
Wat bij de kassa ligt, gaat mee als impulsaankoop. Een product dat de aandacht trekt hoort daar, niet achteraan in een hoek. Een mondgeblazen bal van een frikandelbroodje of een fatbike pakt iemand er net even bij terwijl hij staat af te rekenen. Dat is precies waar de hanger van 14,95 voor gemaakt is.
Laat het product zichzelf laten zien
Een bal die je in de doos laat zitten, verkoopt niet. Hang er een op, zet er een neer, laat de hand-beschildering zien. De klant moet kunnen zien dat dit mondgeblazen glas is en geen plastic prul. Dat verschil zie je pas als het uit de verpakking is.
Maak het cadeauklaar meegeven makkelijk
Een kerstbal van 14,95 is een typisch klein cadeau, en mensen geven het sneller mee als het er af-fabriek goed uitziet. Hoe minder moeite de klant zelf hoeft te doen om er een cadeau van te maken, hoe makkelijker hij er twee pakt: een voor de gastvrouw en een voor zichzelf.
Wil je deze opvallers op je toonbank hebben liggen dit seizoen? Word verkooppunt via /pages/word-verkooppunt en zet ze daar waar ze verkopen.