In december wil je niets liever dan bijbestellen wat goed loopt. Bij veel kerstartikelen kan dat. Bij een product met één productierun per jaar werkt het anders, en dat is iets om vooraf te weten in plaats van halverwege december te ontdekken.
Eén run per jaar betekent: op is op
Kechballen worden mondgeblazen en met de hand beschilderd, in één run per jaar. Wat in de zomer wordt besteld, wordt in het najaar geleverd. Is een ontwerp uitverkocht, dan komt het dat seizoen niet meer terug. Dat is geen tekortkoming, het is de reden dat de stukken bijzonder zijn en niet eindeloos op voorraad liggen zoals de standaard bal.
Voor jou betekent het: je inkoopbeslissing valt in de zomer, niet in december. Wie wacht tot de drukte begint, kiest uit wat een ander heeft laten liggen.
Schat je hardlopers vooraf in
Kijk naar welke ontwerpen bij jouw klant gaan werken. Een fatbike doet het in de ene stad anders dan een donerrolletje in de andere. Bestel van je vermoedelijke toppers wat ruimer, en houd de rest van de rij erbij voor spreiding. Liever één doos extra in de zomer dan een lege plek op je schap in de week voor kerst.
Uitverkocht is ook een verkoopargument
Loopt een ontwerp tegen het einde, zeg dat dan gewoon tegen je klant. Op is op werkt: het zet de twijfelaar aan tot kopen nu in plaats van later. Een seizoensartikel dat niet bij te bestellen is, verkoopt met urgentie die een eindeloos voorradige bal nooit heeft.
Wil je deze zomer goed inkopen voor het najaar? Word verkooppunt via /pages/word-verkooppunt en zet je doos klaar voordat het seizoen begint.